[Version 1.1@2008.06.05]
[Version 1.0@2008.04.15]
QQ上又有朋友问我”能解释下啥叫猎头么？”
心里暗自庆幸，还好他没有把猎头看成猪头。
其实对于猎头行业我也只是个新人，不敢知少少，扮代表，但是在网上搜搜，尽是些空泛的概念，所以我只是想在自己几年摸爬滚打了的经验上，站在自己的视角上，用通俗的语言简单描述一下猎头的概念。
猎头的含义？
猎头，在英文里可以叫HeadHunter，即行业内偶尔简称的HH，也可以叫Executive Search，这个一般用的比较少，但是我总觉得这个称呼更professional，所以在跟Foreign候选人沟通的时候我会说“I’m from an Executive Searching firm.”
猎头的历史及知名猎头公司？
据称最早出现于二战后的美国，到中国时间比较短，MS是92年来到中国，第一家猎头公司应该出现在东北。
我知道的比较知名的global的猎头公司主要有Kom/Ferry Intemational,Heidrick Struggles International, 和Spencer Stuart，local的猎头公司有浩竹，大翰，TonyKeith等。
猎头主要做什么？
猎头，在目前的中国主要是为知名外资企业提供人力资源寻访服务的中介机构，目前的客户主要以在华的500强企业为主，提供的人力资源寻访服务主要就是为这些企业寻访中高端职位的合适候选人。
猎头的收费？
因为猎头是为企业服务，所以是由企业付费，候选人不需要付任何费用。
猎头的服务费用以候选人的年薪为依据，国内目前猎头行业普遍的收费比例在20-30个点之间，有更低的，但基本没有超过30个点的。如果职位的年薪不到100K，猎头公司一般会设置最低收费，这个收费根据猎头公司的级别，一般在20到50K之间。
猎头的分类？
猎头公司一般按行业分，像我们公司就是以IT和Hi-Tech领域为主并向制造业和化工能源行业扩张，据我了解Hi-tech行业内的猎头也是最多的，当然其他也有房产猎头，媒体猎头，医药猎头等。
在我的理解范围内，猎头应该分三等。
第一等是国外知名的猎头公司，如海德思哲和光辉国际等。这一类公司在国外有多年的历史，发展非常成熟，在国内做的职位以CEO这一类的级别为主，年薪在百万以上。
第二等则是国内做的还不错的猎头公司，这一等范围很广，多以几家500强为主要客户，做的职位一般为中高端，候选人的年薪在300K到3M的范围内。
第三等则是国内的一些低端的猎头公司，这一等可能没有500强的客户，以一些小的外资公司为客户，做的职位层次不齐。
猎头找人的方式一般无外乎以下几种：
CC，就是Coldcall，通过各种借口绕过犀利的前台mm找到我们要的人。
Datebase，就是公司的数据库。基本上所有的猎头公司都有自己的database，根据公司的历史和老板的神通程度，database的强大程度也不同，数据库越强大的公司需要CC的机会就越少些。
Web search，这个方式就多了，可能是chinahr，zhaopin，51job的数据库，也可能是Linkedin这样的社交网站，也可能是通过一些关键字在baigoogledu上搜索。
Recommendation，就是转介绍，通过之前的候选人，或者朋友，总之是认识的一切人。
猎头一般都需要灵活地运用以上各种方式，CC是基本功，如果用的好，接触到准确候选人的速度是几种方式里最快的，但效率是几种方式里最低的，因为绕前台不是容易的事，即使找到合适的人对方的意愿性也是没有保证的。
猎头公司内的岗位和级别？
咨询类的公司职位好像都差不多，在猎头公司内部一般有以下几个级别的岗位：
Researcher, 金字塔的最底层。
主要任务是touch候选人，用上面我们说的那些方法，在最短的时间内用最快的速度拿到最多的合适的候选人的简历。一般来说，他们是不需要跟候选人详细沟通职位的，那是AC或者C的事。
Assistant Consultant, 找人并且沟通职位，了解候选人的意向，分析职位的对其职业发展的利弊，挑出最准确的候选人推荐。
Consultant, 协调候选人和客户之间的所有问题。
猎头的意义？
我经常这样跟候选人解释猎头的意义，其实猎头是信息不对等的产物，所有的公司都需要招人，所有的职业人也都需要有更好的职业发展平台。但是因为空间的有限，资源的有限，时间的有限，造成了信息的不对等，招人的招不到合适的人，要发展的找不到好的平台。所以猎头的意义就是实现信息的对等，帮更多的公司找到更多合适的候选人，让更多的职业人找到更好的平台。
有些候选人不愿意推荐公司的同事，觉得这样似乎是损害了在职公司的利益，其实不是这样的，公司要留住职员，应该用更好的公司文化，给员工更好的发展平台来作为条件，而不是寄希望于信息不对等，寄希望于所有的职员都不被猎头们找到，如果一个公司的职员始终是没有猎头找的话，我想这应该不是公司HR值得高兴的事，而是公司老总要考虑的问题了。
猎头跟候选人的关系？
在我心里，猎头跟候选人始终应该是彼此信任的关系。好的猎头应该成为候选人的职业顾问。
［M的后记］
想到哪写到哪，只是想把自己的体会和感受写出来跟大家分享，不知道是否有错误或者偏颇的地方。如果被行业内的前辈们看到不知道是不是会笑掉大牙，如果有幸被前辈们看到，希望得到指点。
在国外，猎头都有着丰富的工作经验，而中国目前的情况却完全相反，有很多像我这样从毕业开始就做猎头的，我不敢说这样是否畸形，但是我始终坚信，任何事只要坚持不懈地去做，只要不是方向完全相反，都会成功的。
M对于猎头行业确实还是个新人，很稚嫩，但是在M心里，猎头始终是很崇高的行业，是可以当一辈子的事业来做的事。
