M的工作态度：百忍成钢
M的工作原则：无愧于心
日志标签 ‘工作笔记’
钢|心
2008年4月10日关于PLM的一些知识
2008年4月1日 PLM（Product Lifecycle Management）：
2000年網路泡沬迸裂之後才有的名詞。
根據系統整合業者的估算，一個產品（Product）的成本，約7成比例是在實際製造前的研發階段已確立，對於台灣眾多的OEM／ODM廠商而言，只要大量運用企業內外部協同合作的方式，參與產品研發及製造流程，就足以大幅縮減產品研發及製造的時間成本，CPC和PLM的協助，也成為製造業者為達上述目的必要手段。
包含數位化資料生成應用程式（MCAD或電腦輔助設計／電腦輔助製造：CAD/CAM）和PDM（Product Development Management），及包括專案、通訊、需求、可視化等各式的管理工具平台。
PLM的目的是將產品生命週期中從產品概念、設計開發、生產製造到售後維修，乃至於服務等過程加以自動化，將產品生產資料數位化、輕量化，並且為製造業提供一個協同產品開發的平台，讓包括供應商、產品開發、製造、採購、銷售、市場及客戶等不同企業內外部成員得以在整個產品生命週期當中，共同創造、開發及管理產品。
CPC(Collaborative Product Commerce)：2000年以前協同式的軟體統稱為協同產品商務，和現今PLM最大的不同，在於CPC僅有協同作業，最大力鼓吹的業者以PTC和IBM為主。
主要的PLM供应厂商：參數科技（PTC）、UGS、IBM（Dassault）、美商愛捷（Agile）、MatrixOne、惠普（HP）、昇陽（SUN）、思愛普（SAP）、甲骨文（ORACLE）等
CPC聚焦于电子商务环境下的制造业。美国AberdeenGroup咨询公司给CPC的定义是：“CPC是指一类软件和服务，它使用Internet技术，使每个相关人员在产品的整个生命周期内，互相协同地对产品进行开发、制造和管理。”
遭遇不诚信事件
2008年3月25日 我知道很多猎头跟候选人的关系都只是互相利用而已，但是心底却一直希望能够彼此信任，所以我一直是这样对待我的候选人。
大多数时候，联系一个一段时间没联系过的候选人的时候，我会问问他近况如何，有没有新的变化，还在原来的公司么？title提了么？工资涨了么？ 但也有例外，在跟一些沟通的特别好，又一直保持联系的候选人，我就不太特别仔细的问。
就像从07年6月份就开始联系的候选人V，可是没想到，也因此栽在对他的这份信任上。
他是一个非常聪明的候选人，脑子灵活反应很快，答问题很知道什么是对方最看重的，每次面试完客户的反馈都不错，07年9月份的时候，就有一个职位面试完反馈特别好，差点offer，但是最后被我推的另一个更强的候选人PK掉。但他并不特别看重成败，心态很好，每次跟他沟通都是很愉快的事。
今年2月，又有一个不错的职位open出来，感觉很合适他，跟他沟通后，他也非常有兴趣，于是再一次推荐。
一面，二面，三面，捷报频传，几乎就等offer了。
根据客户的流程，offer前常规的reference check，之前上司的问卷调查，薪资证明，学历学位证copy，身份证copy。其他都很正常，唯一有点奇怪的是薪资证明他提供的是07年7月份的，给我们的说法是去年7月谈了一个offer，当时做了这么一份薪资证明，所以就没再做新的了。觉得也说的过去，一般来说，也很少有降薪的。所以我们就这么发过去了。
但是客户收到后要求提供最近一个月的薪水证明，网上抓图或工资单打印都可以。跟他说了之后，他却表现出被怀疑个人品质的愤怒，觉得去年的薪水证明已经可以说明一切，没道理再要求更多。我们再一次理解了他，去帮他跟客户协调。
这时客户却告诉我们他从跟V是旧同事的其他雇员那得来的信息：V已经于07年7月就离开了我07年6月联系他时所在的公司!!!
我以为是个玩笑，至少也是个误会。那家公司我有很多候选人，于是赶紧找了个跟V同部门的侧面了解了下。时间上略有出入，但是他已经离开公司的事实却是铁板钉钉。
往小了说，是候选人个人的诚信问题，往大了说是我们公司的诚信问题，客户可以因此不再跟我们合作。
这是工作以来遭遇的第一个重大工作失误，没有严格追问他是否还在我以为的这家公司。虽然他有心隐瞒，但是我想如果我当时多问一句的话，也许他会如实告知。而由于一直以来的信任，我以为如果有变，他会主动告诉我目前的状况。可是，没想到，他却利用了这份信任。不管怎么说，这件事的主要责任还是由于自己工作的失职，就像梁静茹唱的那样“虽然我愤怒，但是我明白的，把过错让他去背着，这是不对的”。
记得多问一句
2008年3月12日 联系一个以前的C，直接打的他手机结果是一个女士接的。按照常规思维，我觉得这一定是他的太太。接电话的女士说，可能C在开会，不方便接电话，所以呼叫转移到她的手机了，让我第二天再联系他。
本着不引起任何误会的考虑(如果这个C真是她先生，做太太的接到一个声音听来还比较温柔的女生电话，万一引起家庭战争就不好了)，也为了取得她的信任，我主动交代我是猎头顾问。并顺口问了一句“你也是做finance的么?”(由于finance这个职务的特殊性，以往的案例中不少两口子都做finance的)
还真被我猜对了。只不过我猜到了开头，没有猜到结尾。
这个lady并不是该C的太太而是其下属。于是我更主动地坦白了我目前手上有的职位，了解了她的信息，建立起联系，成功拓展了一位新C。
【搬自新浪juan5】每天都做错事的小HH
2008年1月25日今天做错了三件事：
一、对同一个case的两个C的Interview都安排的很不好，被C和头儿都challenge了，辜负了C对我的信任和头儿对我的期望。
二、早上头儿让联系一个C问他的scedule，当时C正在电话上，我没联系上他，然后我就把这事忘记了，直到下午头儿来催这事才想起来。
三、昨天说好今天给一个C回电话，商量CV的修改，结果昨天就把人的CV推给客户了，今天C主动打电话给我并发来更新的CV。
General Analyze-最近工作不用心，原因自己明白。
Details about Mistake No.1-
C No.1|我知道这个C很合适，也知道她的salary要求相对Client的budget有些高，但是完成任务心切，还是推过去了，虽然C目前的情况有跟Client说，但是应该做更多的沟通，不应该回避一些后期肯定会出现状况的问题。
C No.2|感觉到了C对这个position的热情不高，没有更好地让他理解这个position对他career发展的一个优势，只是想着让他去interview再说。结果果然出现跟HR还有GM的沟通上的问题，C的态度过于强硬。
Details about Mistake No.2-
这个问题其实不是今天才有，经常会出现这种问题，忘了这个忘了那个，虽然已经尽量在努力改善工作流程了，但是还是经常出现纰漏，实在是很不用心很不用心。HH工作既需要宏观上的一种思维和acumen，也需要微观上的细致和耐心。特别是case很多，很多C的CV啊interview啊都需要安排的时候，多线程工作的能力一定要加强。不管是Client把case交到我们手里还是C把CV交给我们，这都是一种信任，带着他们对我们的期望。要做一个好HH就不能辜负这种信任和期望，要尽量把事情都做到细节上。
Details about Mistake No.3-
这个错误其实比较严重，也比较过分，我没敢让头儿们知道，因为这样做是犯大忌的。考虑到行业和职位confidential的问题，就不具体写了，自己反省就是了。希望这个错误不会影响到后面的流程，否则就不是反省这么简单了，肯定是会被狠K的。以后再也不能为了求速度做这样的事了。
今天周五，照常等例会，总结一周工作。其实最近手上面的C特别多，但是Offer on the road的一个也没见着。所以说，HH还是需要极大耐心的一件事，就像类似的sales工作一样，有周期长，偶然性大等一些问题，有句话好像这么说的“成功的case可能是偶然的，但失败的case一定是必然的”，所以，想要成每一单都需要把可能导致失败的必然性扼杀在萌芽阶段。-15:39 by小M
